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    常鑫宇:130頁的策劃書

    時間:2023年04月15日信息來源:本站原創 點擊: 【字體:

    常鑫宇,女,漢族,2001年7月出生,山西省忻州市繁峙縣人,淬煉·國際商學院審計1901班(青藤書院)學生。常鑫宇是一個對商業競賽完全不懂的“小白”,但她膽子大得驚人,竟然報名參加了全國大賽。在備賽中,面對一切壓力和挑戰,她克服重重困難,終于闖進了國賽的決賽;仡欉@場耗時五個月的比賽和130多頁的策劃書,常鑫宇收獲了寶貴的人生體悟:膽量和堅持!

    常鑫宇

    2021年 10月 27日一大早,伴隨著一陣“嘀嘀嘀……”的鳴叫,我的手機彈出了一個聊天窗口,是書院老師發送的關于2022年全國高校商業精英挑戰賽比賽的通知。也許是好奇心的驅使,我本能地點開了鏈接。那時我怎么也不會想到,這一下子把我送上了一條“升級打怪”的競賽道路。

    “葫蘆”還是“蜂蜜”

    通知說,比賽需要選擇中小微企業的產品作為策劃對象,從前期的實地考察、市場分析、營銷策略、推廣模式等方面為這些品牌發展提供新的思路,實現企業創新發展的目的。對于這些東西,那時的我基本是一問三不知。我到現在都不知道,究竟是誰給我的膽量和勇氣,我竟然報了名!

    常鑫宇

    我們的團隊來自不同的專業班級,大家彼此并不熟悉。但有了比賽這樣一個共同的目標,大家倒也很快進入了溝通狀態。

    我們面臨的第一個難題是項目選擇。在“葫蘆”和“蜂蜜”兩個選項中,大家婆說婆有理公說公有理,誰也說服不了誰。眼瞅著其他隊伍已經開始撰寫策劃書,而我們還在選項目的岔路口猶豫不決?次覀儬幷摬恍,指導老師點撥我們:“蜂蜜是市場上的常見商品,要做出不同來不容易,但‘葫蘆’作為非遺文化的載體,大眾對它的關注度并不高,這是一個被社會遺忘的角落,很容易出成績。”一語點醒夢中人,我們團隊一致投票通過了“葫蘆”項目。

    常鑫宇

    項目一開始,我才發現,大家基本和我的情況差不多,都沒有任何經驗。我作為隊長,只能硬著頭皮去想辦法。那些日子,我幾乎每天都泡在比賽直播的回放和獲獎項目的策劃書之間,遇到不懂的就去問老師。就這樣,策劃書的框架一點點地組合起來?粗鴿u漸成型的方案,想想自己開始的“小白”狀態,我不自覺地就產生了一種成就感,進而又有了一種責任感,無論如何,我都要把它做好! 

    一百多頁的策劃案

    框架有了,下來就是往里填內容。我們的隊員都在不同的專業和院系,時間很難湊到一起。眼看校內賽時間馬上到了,我們決定每個人去選擇自己感興趣的章節,完成相關內容的搜集整理和撰寫。

    盡管這個方案修修又補補,我還是覺得已經很完美了。但老師看后,卻給了我們一堆紅、黃色的標注。此時距離策劃書上交的時間不到48小時了,看著百衲衣般幾十頁的方案,我一下子慌了神。我不甘心將這個問題頗多的策劃書草草上交了事——這也就意味著我們輸在了起跑線上,于是,我決定熬夜修改。

    常鑫宇

    那是我大學期間第一次熬夜工作,為了不影響舍友們休息,我來到了書院加班。我的身心全部沉浸在了方案之中,完全沒有注意到時間的流逝。敲完最后一個字,我長舒了一口氣,伸了個懶腰,看看時間,已經是夜間3點57分。我最后檢查了一遍,這才注意到,幾十頁的方案,已經擴充到了130頁。事后想想這一百多頁紙,我都心有余悸頭皮發麻,不知道那個晚上我一個人是如何做出來的。

    我將方案發送到比賽規定的郵箱,拿起手機,才發現有兩條舍友發來的未讀消息:“書院冷不冷,忙完早點休息!”“如果你今天晚上回來的話,就直接回來吧,給你留門了!”我心里一陣溫暖;剡^頭,看著身邊已經趴在桌子上熟睡的隊員,想想還是不要再打擾舍友的休息,就窩在沙發上睡了一覺。

    常鑫宇

    令我沒有想到的是,在策劃書評分的環節,我們竟然拿到了第一名的好成績,并由之進入了現場的答辯環節。這讓我們驚喜不已,感覺付出總算沒有白費。這份成績是對我大膽嘗試和不懈堅持的回報。哪怕專業不對口,哪怕對品牌策劃沒有任何經驗,只要你敢嘗試,能堅持,一樣可以做好! 

    這是比了個啥賽啊

    這種收獲給我帶來了巨大的好處。到了現場答辯準備階段,入選的喜悅很快就被挫折取代——稿子背不下來、PPT設計無亮點、答辯無吸引力……我心情異常煩躁,時不時地產生放棄的想法。這時,我就用前期的堅持來為自己打氣。心情沉下來,點子自然就冒出來。如何讓方案獲得大家的認可?也許我應該轉變思路,如果我不把臺下的大家當成評委,而是當成喜好不同的消費者怎么樣呢?于是,我調整了答辯的方式,以“節目訪談”的創意方式進行項目品牌方案的呈現,將品牌亮點串聯成采訪段落,通過節目主持人、寶葫蘆園區負責人、講解員以及受眾體驗者等不同角色的扮演,對品牌進行分析與介紹,試圖讓評委老師主動探索這其中的奧秘。

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    結果,這種特殊的方式,吸引了很多同學的目光,也贏得了臺下熱烈的掌聲和評委老師贊許的目光。當主持人現場公布校內賽一等獎是“河東寶葫蘆文化創意園”品牌工作室時,我在心里默默地對自己說:我的嘗試和堅持又成功了,我終于拿到了那張通往國家賽道的入場券!

    常鑫宇

    邁入國賽,我們的壓力更大了,因為要與來自全國244所院校的845支團隊同臺競技,其中“雙一流”“211”“985”院校30余所。我開始害怕,害怕滿心期待一場空,拿不到好名次。比賽受疫情影響在線上進行,我們要將現場答辯方式錄成視頻。

    常鑫宇

    與校內賽相隔了許久,隊員們對答辯的內容都生疏了,稿子講不下來,配合也頻頻出現紕漏。一次又一次地錄制讓我們都很疲憊,看著手機里十來個相同內容的視頻,卻沒有一個令人滿意,大家的情緒都很低落。有了足夠的應對困難的經驗,我告訴大家先靜下心來,仔細看視頻找問題,然后對癥下藥。

    一點一點不急不躁地做下來,視頻終于完成了。這讓我們松了一口氣,覺得備賽應該差不多了,但沒想到,意外總是比準備多一點。比賽的當天,我突然覺得身體很不舒服,精神也有點恍惚,結果不僅忘記了通知大家統一白襯衣著裝,比賽中又忘了鎖門,結果一名隊員的弟弟跑了進來。我們一邊在線上進行比賽的答辯,一邊通過一系列的小動作想方設法讓他離開。我想,當時的場景在外人看來,一定會顯得非常奇怪,不知我們在做什么。在回答評委老師提問時,我們雖然知道應該如何回答,但是由于現場的干擾弄得太過緊張,感覺自己的話都不是我們準備好的內容。

    退出會議室的那一刻,我心想:完蛋了,這是比了一個啥賽呀!

    退掉火車票以后

    比賽結束去高鐵站的路上,我沒有心情欣賞窗外風景,只在手機上和指導老師聊心里的郁悶。老師一個勁兒安慰我“表現已經很好了”,但我始終認為這次的表現很差勁。

    誰知道天意就是這么捉弄人,我就是那個踩著狗屎運的女孩。在高鐵站的門口,我看到手機屏幕上顯示來自北京的電話號碼的時候,心里先是一愣,猶疑著接了起來——電話里傳來一句:“你好,請問你是河東寶葫蘆品牌策劃工作室的隊長常鑫宇嗎?”聽著這個聲音,我心里突然有了一種惴惴不安。如果沒有入圍,應該不會打電話來,可我們的成績怎么能夠入圍?

    我壓抑著自己的情緒,只簡單地回復了一個“嗯”,電話那邊又說:“首先,恭喜你們隊伍進入了明天的總決賽,請問你們明天可以參加嗎?”這句話在我聽來就像一聲巨雷,震得我腦子里一片空白。我本能地小雞啄米般點著頭:“嗯嗯”,對方掛掉電話半天后,我還對著電話發愣。

    常鑫宇

    現在想來,我之所以會這么吃驚,應該和我對自己的期望值過高有關。其實,我們前期的準備已經足夠了,但我并沒有自信,目光老盯著自己的不足。

    我第一時間就打電話給指導老師,一句話沒有說出口就哭。老師在那邊著急地問:“鑫宇,你咋了?”我含糊地說:“姐,我們進了!”

    退了火車票,我們重新回到賽地,養精蓄銳迎接總決賽?倹Q賽是由入圍的845支隊伍組成,分成了33個小組,我們最終獲得了小組第一的成績,獲一等獎,由之晉級全國總決賽精英賽,并榮獲特等獎。

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    常鑫宇

    整個比賽的歷程,已經刻進了我的生命中,因為我在這個比賽過程中的收獲,遠遠重于比賽的成績。如果沒有老師鼓勵下的大膽嘗試,如果沒有一次次面對壓力和困難的堅持,作為一個門外漢,怎么可能最終殺入全國總決賽?所以,談到這次比賽,我覺得最大的收獲是理解了奮斗的意義。130多頁中的每個字都是我堅持的結果,都是我殺入全國決賽的鋪路石。我相信,從此后,有了這種一往無前的膽氣和堅持不懈的毅力,不管遇到什么樣的挑戰和困難,我都能一步步地戰勝它們,走向成功。

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